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【行业观察】一线销售工作者对塑料托盘行业最近两年的动态分析

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身为一线注塑托盘销售员,面对市场的动态不能有效地运用和控制以利于工作,着实令人惭愧,只好闲暇之余写些拙劣的感想,以求自我剖析,自我检讨。力求做到不做高中低的评价,也不做对与错的武断,只做一种娱乐,见证井底之蛙的观点。

现在,塑料托盘在各行业中的使用相对于前几年,已经是一种大规模推广。当然,具体到某个企业是否选择使用塑胶托盘产品,可能会有不同的认识,不同的考虑,也会有不同的决定。但从整体来看,从价格和型号的多样化来看,与以往不同的是,这次的区别并不明显。虽然整个生产过程上面还需要模具来成型,不能像其它材料的托盘那样随心所欲地建造,但现在越来越多的新模具和新品种的塑料托盘可以很大程度上弥补这个不足。

塑料托盘动态一:塑料托盘的行业群体正在不断扩大。这主要表现在许多似乎一机两机的所谓塑料托盘生产商越来越多,如雨后春笋。其实,这部分所谓的“塑料托盘制造商”,其实并不真实,但如果把它们归结为塑料托盘的市场营销、推广、盈利等等,那么,这个大家庭就会把它们划归到一个庞大的塑料托盘群体中来。的确不乏有一些其它行业的公司,甚至是注塑生产其它产品的公司,他们将自己的业务转移到了塑料托盘的制造上。这在某种程度上导致了整个产业的产能过剩。

叉车塑料托盘作业

塑料托盘动态二:价格竞争进入恶性竞争趋势。当众多后来者加入这个行业后,野蛮出击的结果就是不计诚信成本,塑造品牌,直接劣质材料、低成本、低价卖出,试图迅速在行业中找到自己的一席之地。这种残暴的方式让人感觉势不可挡,但也同样让消费者对整个行业的诚信提出质疑。第一,一模一样的塑胶托盘产品,为何不同企业的报价相差如此之大;第二,一些企业用过劣质塑胶托盘产品后,变成了一条蛇咬,十年怕井绳。对于整个行业来说,是一种歧视和恐惧;而且,对于部分在诚信与利益之间摇摆不定的生产企业来说,放弃诚信更是加重了他们的负担。

塑料托盘在仓库中引用

塑料托盘动态三:塑料托盘产品的品种越来越丰富,但标准化推广进展不明显。大型塑料托盘生产企业有很好的个性化定制服务,因此针对客户的需求,开发了许多新型塑料托盘产品。但许多这类产品开发出来之后实际上处于休眠状态,几乎都是在满足了客户的个别需求之后,几乎都是闲置的。它其实也是对资源的极大浪费。反过来说,对于真正需要在整个行业推广标准化来说,进展并不明显。规范化给整个行业带来的好处,也没有从根本上体现出来。

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